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BD,是一個英文縮寫,全名為 Bussiness Development。翻譯成中文就是商務拓展。BD商家顧名思義就是將商家拓展成外賣平臺里面的商家。

 

我相信任何人都不難從商務拓展這幾個字看出BD的含義和意思,拓展,就是在原有關系上加深關系,比如你把你女朋友稍微拓展下,沒準就成老婆了,當然還有種可能,就是拓展成陌生人了,這個例子也就看出來BD的關鍵點在于,什么時候拓展,從哪方面拓展,以什么形式拓展才能取得良好的效果。

 

當外賣平臺想要去BD商家的時候,你需要先考慮的是自己外賣平臺的優勢是什么,這也就是選擇切入點。在分析優勢的時候,請多使用換位思考,如果我是商家,我有沒有必要加入這個外賣平臺,這個外賣平臺能帶給我什么好處,反之,加入了這個外賣平臺會不會對我本身有負面影響,在這個時候,你需要自己說服你自己

 

拓展時間這也是非常重要的一點,當你選擇了目標合作商家后,你一定得查查現在這個時間你的目標合作商家在干什么,他還有沒有時間和精力來參與你這個外賣平臺。

我認識的一個BD曾經就犯過這個錯誤:

我這個哥們他準備去BD一個商家,商家門面上掛的是壽司店,他去到就和商家開始一直大談怎么幫助商家把廚房的空余時間利用起來,因為他覺得商家做壽司這個廚房利用率肯定很低。還沒等我這哥們話說完,老板就直接拒絕了他。因為老板說其實我不單單做壽司,我還有做快餐,湯粉等。我這哥們往廚房進去一看,果然如此,當時他真覺得羞愧,連基本調查都沒做就談合作,就像打仗不知道對方兵力情況一樣,前車之鑒,大家一定要記住,知己知彼,方能百戰百勝。

 

想要商家加入了我們的外賣平臺,就是要提現出我們外賣平臺能夠給商家帶來流量,帶來曝光,增加門店商家廚房的利用率等好處,但是要找到商家的痛點。針對不同的痛點與商家溝通。而且針對不同的商家選擇拓展商家的時間也是不一樣的,肯定也是要錯開商家做餐高峰期、主要負責人不在店等因素。

 

一個優秀的BD,需要廣泛的知識面,不求你面面懂,但求你面面知;良好的口才和表達能力,是一個BD的基礎;優秀的人緣,廣闊的人脈關系,是你步入精英BD必備的。良好的心態,不輕易被困難和打擊打倒的人,是最容易成功的BD

 

當成功BD商家之后,就需要將商家的信息錄入到外賣系統里面。樂外賣微信外賣系統針對初期的平臺專門做了流程優化,從搭建可以看到搭建商家需要收集的資料信息:

像店鋪名稱、綁定手機號、店鋪法人、店鋪地址、營業執照照片等信息,不用擔心收集的信息漏了。這方面也是給了初創外賣平臺提供了很大的便利。

一個好的創業項目需要一個好的系統做支持。樂外賣微信外賣系統,為用戶提供公眾號、小程序、App等多種下單方式,用戶只需要關注本地外賣平臺的公眾號或小程序,即可進入平臺下單、并在線支付,非常的方便、便捷。 所以,創業者在推廣自己的平臺時,也是在推廣自己的公眾號和小程序,這些平臺資源、用戶資源都是自己的。 當平臺能夠穩定運營時,平臺就可以立足當地,為本地所有的用戶提供更多、更全面的同城生活服務。

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